采取四项有力措施  积极支持主导产业发展

　　永和县信用联社在落实“三千三百惠农工程”中，紧紧围绕县委、县政府提出的“要强势推进主导产业发展，扎实推进新农村建设”要求，进一步增强服务功能，提高关注民生，解决民困的意识，采取“四项措施”，不断加大支农力度，积极支持全县主导产业发展，取得显著成效。

　　一是明确资金投向，不断加大信贷资金投放力度。永和地处吕梁山深处，作为国家级贫困县，“三农”资金需求较大。该县信用社始终坚持“以农为本、为农服务”的办社宗旨，以多种形式不断加强对员工思想教育，努力增强支农意识，号召全员大力组织资金，明确支农方向，将信贷资金主要投放于“三农”经营和发展。近年来，该信用联社每年投放的农业贷款均占当年贷款投放总量的95%以上。今年，计划增存6000万元，增加贷款3000万元以上，投放“三农”贷款力求突破3000万元。目前，己发放农业贷款2800万元。

　　二是努力改进贷款方式，提高支农服务水平。在全县范围内全面推行农户小额信用贷款，解决农户贷款抵押担保难的问题，仅今年计划投放农户小额信用贷款就达1200万元。农户小额信用贷款主要是由信用社信贷员对服务辖区的农户进行信用等级评比，并核发贷款证，依据农户的经济状况及生产能力等情况分别给予1至2万元的贷款支持。持有贷款证的农户，只要凭贷款证和身份证，无须抵押担保，就可到信用社直接办到贷款，办贷过程与存款一样快捷。如打石腰乡位于黄河沿岸，所产红枣肉厚、味甘、无虫，堪称精品。该联社因势利导，加大资金投入，积极帮助引进新技术、新品种，鼓励农民规模发展，实现产、供、加、销一体化。使红枣产量由原来的170万斤增到360万斤，经济效益翻了一倍，让山区农民靠经营红枣产业走上了致富路。

　　三是实行贷款营销，强化贷款管理。他们进一步转变支农工作的重点，加强贷款营销创新，积极培育优质客户群，全面实施贷款营销策略，逐步建立以市场为导向、以客户为中心的经营模式，建立业务持续增长的长效机制。加强信贷人员的培训，全面提高信贷人员的市场营销、管理分析等综合素质，彻底改变“坐堂放贷”、“等客上门”的现象，全面打造一支适应市场、适应竞争的信贷队伍。实行“阳光贷款工程”。将贷款业务程序、贷款利率、办贷时间等向全社会公开，杜绝以贷谋私的不正之风。建立贷款营销考核、激励机制，对信贷人员每年下达贷款营销任务，并将信贷人员营销贷款的数额、质量与工资挂钩，促使信贷人员主动寻找客户，并以客户为中心，不但提供信贷资金服务，还提供科技、信息、销售等服务，培养优质客户，实现社农“双赢”。

　　四是努力拓宽服务领域，不断增强服务功能。坚持“三定”、“二送”的服务宗旨：“三定”，即实行信贷员对农民定时、定点、定贷服务制度。根据山区农民居住分散，交通不便，农民在农忙时找不到信贷员的现状，及时把贷款送到村、送到户，保证农民不误农时。为了解决农民发展缺技术、少信息的问题，他们还特邀科技人员深入农村为农民进行无偿的技术培训，保证农民掌握1—2门的实用技术。把技术要点打印成册，分发到农户家中。

         　　　　　　　（对红 白云 明辉 供稿）